“Стыдная” проблема торговли 21 века
Специалисты розничной торговли западных стран бьют тревогу – на рубеже веков четко обозначилась проблема, которая может стать главной для розничной торговли в ближайшие годы и даже десятилетия.
Большинство экономически активных россиян (70%) убеждены в том, что распродажи – это скорее обман, чем честное снижение цен. Честные распродажи существуют в Европе и США, в России же покупателей намеренно вводят в заблуждение.
Успешные продавцы действуют интуитивно. Остальным же могут помочь наблюдения маркетологов об архитектуре выбора. А проще говоря, о том, как воздействовать на покупателей и подталкивать их к принятию нужного решения.
Покупатели или потенциальные покупатели, конечно, ощущают как физические, так и другие различия между товарами или услугами внутри категории продукта.
Такое понятие, как основной бюджет (по-английски master budget) охватывает все стороны деятельности предприятия. Знание алгоритма его составления дает возможность:
Кризис-менеджер – современная профессия, востребованная во многих крупных компаниях. Кризис-менеджер – это специалист, который способен вывести предприятие из состояния кризиса или банкротства.
